三里人家合伙人夏夏的微商創業故事

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我叫張夏(都叫:夏夏),河南濮陽人,如今是三里人家合伙人。1982年出生,是油田子女,小時候我家是雙職工家庭,算不上有錢人,可吃穿是不擔心的。直到18歲,老爸突然離世,給了我重大的打擊,感覺老天是塌了一半。那段日子渾渾噩噩的,每天除了在家裝著沒事的樣子,也不知道做啥!

上大學的時候,因為不想讓媽媽太多的操心,原本性格內向的我,開始參加學校的各種活動,還通過自己的努力和層層選拔,當上了學生會的干部。那時候,從來都是報喜不報憂的,記得有一次和同學出去玩,把腳扭了,骨裂了,都沒有跟媽媽說,自己去醫院開了藥,一瘸一拐的過了一個學期。媽媽給多少生活費,我就花多少,從來不找媽媽多要。不夠錢就自己在學校勤工儉學吧。記得第一次是愛立信招聘的促銷員,去賣手機,一天40元加提成,一共去9天??墒俏乙矝]用過手機,也沒做過任何和銷售有關的工作,一部手機都沒有賣出去,最后只拿了360元的工資。當時覺得自己怎么這么笨,一部手機都賣不出去。見到人,根本不知道說什么,該怎么介紹。

2004年畢業以后,我做了很多各種工作,在服裝市場賣服裝,在辦公室做文員,還接觸過直銷,記得那時候天天看陳安之的成功學,看各種銷售類的書籍,每天做筆記,約客戶,因為永遠記得一部手機沒賣出去的那個經歷,只想證明自己是可以做銷售的。不過這些工作經歷都很短暫,似乎也都不是我的興趣所在。

三里人家合伙人夏夏創業故事

一直到2007年我接觸到茶葉,突然覺得找到了方向,對茶特別有感覺。先是去廈門學習鐵觀音,后來又一個人到北京打拼。住著地下室,從一個月一千塊錢的茶館服務員做起,做到月薪七八千的店長。還去了浙江大學茶學系,學習評茶員。

2012年,我懷揣著我的小積蓄和夢想,回到老家河南濮陽。我想擁有一家屬于自己的茶館。但是理想很豐滿,現實很骨感。從12年開始,油田一年不如一年,整個茶葉市場環境也是下滑趨勢。加上我也不是個會趨炎附勢的人,茶館進進出出都是三四十多歲,生意或大或小成功的人士。

他們不懂茶,卻認為自己說的都是對的。更重要的是,他們花了一點點錢,就把自己當大爺,不會真正的尊重我,只會讓我附和那些我不認同的觀點,我也是有些心力交瘁。同時深深覺得,如果自己不成功,沒有錢,哪怕你有再多正確的認識,人家也不會相信。只會天天來對你指手畫腳,品頭論足。似乎他們花了錢,你就應該拋棄自尊來迎合。而且守店是特別辛苦的,一年365天,沒有一天休息,從上午九點開門,要一直營業到晚上十點十一點,愛旅游的我,三年沒有去過任何地方。在開了三年之后,連轉讓費都沒有要,就直接搬走了,賠光了積蓄。

從零開始,加入三里人家,開始我的微商創業之旅

2015年三月份剛開始做微商的時候,選擇了一家蜂蜜類的養生品牌,賣的也不錯,零售招代理都還可以,后來因為一些制度的制約,感覺限制了團隊的發展,做了一年收入反而沒有剛開始的時候多了。

所以在2016年4月份開始尋找新的品牌,果斷放棄了以前的品牌(除了繼續給原來的代理服務,朋友圈幾乎不再發了),增加新品。很有意思的是,那時候我剛好有了自己的寶寶,然后遇到了三里人家,從賣青汁開始,趕上了公司的連贏模式,跟著公司的步伐,一步一步的走著,從培訓到扶持代理,每一個環節都那么專業,環環相扣。那時候每天都在給代理講課,一對一輔導。以至于,寶寶出生以后,感覺他很早就開始有想要說話的意圖,大概和我懷他的時候,常常講課說話有關系,這也是胎教吧!

做官方的時候,還按照當時的業績要求,給我分了一個代理。當時我就在想,哪個微商公司會給代理分代理呢?后來我用5個月的時間做到合伙人。還記得打款那一天,正好是我離預產期一月的時間。直接一次性打款168,000元。

遇見三里人家,收獲健康,收獲財富

如果沒有遇到三里人家,可能我還苦逼的每天一點點零售,一點點靠自己的微薄的力量扶持代理。每個月就那么幾千塊錢,不可能完成我人生的第二次大的投資,168000元,我以前從沒想過,自己能在這么短的時間內掙到這么多錢。我想,這也是我這個媽媽,給未出世的寶寶最好的榜樣。

我的代理們,也都很棒,我們團隊最小的代理16歲,最大的代理48歲。最南邊的代理在海南,最北邊的代理在黑龍江。每個人都是產品的受益者,有的人喝青汁瘦了;有的父母喝青汁三高降下來了;有的代理家人生病化療,因為喝了我們的青汁有所好轉;有的人貼了烏珠軍馬貼骨病減輕了;有的人多年不孕,喝了姜茶懷上了寶寶。

我自己也是青汁和姜茶的受益者,懷孕的時候我一直喝青汁,寶寶出生7斤半,非常健康,而我自己并沒有長太多體重,生完以后喝姜茶恢復很快,和生之前差不多。我老公是烏珠軍馬貼的受益者,他有嚴重的腰肌勞損,現在已經基本不會再犯了。我媽媽是青汁的受益者,高血壓一直控制的特別好。

我們一起賺錢,一起開心,一起積極面對生活。

微商是最公平的職業,不分年齡,不分男女,無論背景,只要你愿意努力,就能賺錢。前面提到過,我們油田效益一年不如一年,我們的代理有家庭條件不錯的,也有下崗的職工。但是我們都有一個目標,不僅僅是賺錢補貼家用,更是體現自我價值,在家里能有話語權。不至于,因為全職在家帶寶寶,要受婆婆的白眼,老公的不諒解。因為自己也剛剛做了媽媽,所以接觸到一些媽媽,老公不太會疼人的,真的是在月子里都天天哭。還有的,因為不上班不掙錢,婆婆就看不得她買東西,花哪怕是一點點小錢。

我的代理三三,八零后的全職寶媽。之前一直做一些小商品的代購,遇到三里人家之后,開始真正的爆發。每次講課都認認真真做筆記, 每一個客戶都做記錄,什么時候回訪。咨詢過的,都挨個做標記,定時跟進。是我們團隊的零售女王!3天出完一級的貨,并升了總代。還專門給小伙伴們分享她是怎么做零售招代理的,很多小伙伴聽了之后都有明顯的進步和收獲。

今年年初的時候,我們一起去參加廣州年會,參觀了勁家莊工廠。年會的盛大,那么多代理商,那么多明星,每個人都有講不完的故事,說不完的感動。還有勁家莊,國家AAA級旅游景區,全透明自動化的工廠,還是第一次看到呢。廠房那么干凈,全都是無菌的流水線設備。這樣的工廠出品,還有什么是不放心的呢?

微商帶給我很多改變,身邊的很多朋友說,夏夏做了微商之后,變得更開朗了,愛說話了。也許吧,其實有的時候我們真的是在享受出貨和招代理時被信任的感覺。從來沒去細算過自己掙了多少錢,卻每天都在盤算我又認識了幾個好朋友。說真的,現在交往密切的幾個代理都是原本不認識的。卻通過微商相識相惜,有什么事都相互幫忙,沒事一起聚餐開心。

一部手機拉進了我們的距離,從最南的海南到最北的黑龍江。一片小小的大麥若葉,一顆小小的黑糖,一貼小小的膏藥,讓我們學會更用心的對待身邊的每一個人,讓我們更愛惜自己的身體,更是給家人和自己帶來了一份健康。

我依然還懷揣著我的夢想,有時也會和朋友戲稱為“曲線救國”。我今天一切努力的原動力,都是為了有一天,我能夠不以盈利為目的,開一家茶館,滿滿的都是我愛喝的茶,我喜歡的設計風格,我愛的各式茶具。每天都可以曬著太陽,一壺老茶,一本閑書,三兩知己閑談聊天。謝謝遇見三里人家,感恩大家,讓我和家人們從中受益,結識天下朋友!

weinxin
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